Informaţii despre titularul de curs, seminar, lucrare practică sau laborator
Curs şi seminar:
Nume şi titlul ştiinţific: Lect. univ. dr. Christian-Radu Chereji
Informaţii de contact: chereji@polito.ubbcluj.ro
Test seminar secţiune negociere (se actualizează saptamânal)
Descrierea disciplinei
Obiectivele cursului / disciplinei:
În cadrul acestui curs studenţii vor explora principalele teorii legate de definirea deciziei, negocierii şi medierii, a teoriilor majore de luare a deciziilor, a principiilor şi structurii negocierii şi a intervenţiilor celei de-a treia părţi. Teoriile vor fi introduse în ordine, de la cele de bază la cele complexe. La finalul cursului, studenţii vor fi capabili să înţeleagă mai bine şi să observe legăturile strânse între principiile de bază ale teoriilor studiate şi evoluţia evenimentelor de pe scena societăţii româneşti şi mondiale.
Conţinutul disciplinei:
Disciplina se axează pe expunerea următoarelor aspecte:
- Obiectivele analizei proceselor decizionale
- Categorii de factori care influenţează procesele decizionale
- Modele ale proceselor decizionale
- Principiile generale ale negocierii
- Procesul de negociere
- Intervenţia celei de a treia părţi şi soluţionarea amiabilă a disputelor
- Mediere şi arbitraj
- Aplicaţii
Competenţe dobândite prin absolvirea disciplinei:
Formarea de competente specifice dezvoltării abilităţilor de analiză a deciziilor, de purtare a unei negocieri şi de identificare a situaţiilor ce necesită o soluţionare amiabilă a disputelor
Metode utilizate în cadrul predării cursului:
- Expunerea teoretică, prin mijloace auditive şi vizuale;
- Explicaţia abordărilor conceptuale;
- Prezentarea de explicaţii alternative;
- Răspunsuri directe la întrebările studenţilor;
- Încurajarea participării active a studenţilor la curs;
- Studii de caz pentru întocmirea unor proceduri de sistem.
Metode utilizate în cadrul predării seminarului:
- Expunerea directă a studiilor de caz în domeniul luării deciziilor, negocierii şi medierii;
- Rezolvarea de probleme.
- Implicarea studenţilor în realizarea de studii individuale pe baza modelelor analizate în cadrul seminarului
Bibliografia obligatorie
K.J.Holsti, International Politics. A Framework for Analysis, 7th Edition, Englewood Cliffs, 1995;
Graham T. Allison, Essence of Decision, Harvard, 1970;
E. Phillipart, Politique internationale, Fascicule 1: World Politics, 2eme edition, Bruxelles, 1992.
Dougherty, J.E., Pfaltzgraff, R.L., Contending Theories of International Relations, 2nd Edition, Harper&Row, New-York, 1981
Axelrod, R., The Evolution of Cooperation, Basic Books, New-York, 1984
Shubik, M., Readings in Game Theory and Political Behavior, Doubleday, 1954
Kelly, A., Decision Making Using Game Theory: An Introduction for Managers, Cambridge University Press, 2003
Materiale folosite în cadrul procesului educaţional specific disciplinei
Se recomandă utilizarea următoarelor materiale:
- Calculator (asigurat de facultate);
- Videoproiector (asigurat de facultate);
Planificarea întâlnirilor şi a verificărilor / examinărilor intermediare:
- Obiectivele analizei proceselor decizionale
- Categorii de factori care influenţează procesele decizionale
- Modele clasice ale proceselor decizionale
- Modele formale ale proceselor decizionale
- Principiile generale ale negocierii
- Structura procesului de negociere I
- Structura procesului de negociere II
- Negocierea principială
- Intervenţia celei de a treia părţi şi soluţionarea amiabilă a disputelor
- Mediere şi arbitraj
- Sisteme SAD comparate
- Codurile etice ale mediatorului
- Decizie, negociere şi SAD la nivel intra-grup
- Integrarea cunoştinţelor şi abilităţilor dobândite într-un model funcţional
Săptămâna 1
Tematica seminar: Obiectivele analizei proceselor decizionale
Concepte de bază / cuvinte cheie: Concepte de baza. Structura partii intai a cursului.
Angajamentul, implicarea studenţilor: Parcurgerea referinţelor bibliografice indicate
Referinţe bibliografice:
K.J.Holsti, International Politics. A Framework for Analysis, 7th Edition, Englewood Cliffs, 1995;
Graham T. Allison, Essence of Decision, Harvard, 1970;
E. Phillipart, Politique internationale, Fascicule 1: World Politics, 2eme edition, Bruxelles, 1992.
Dougherty, J.E., Pfaltzgraff, R.L., Contending Theories of International Relations, 2nd Edition, Harper&Row, New-York, 1981
Axelrod, R., The Evolution of Cooperation, Basic Books, New-York, 1984
Shubik, M., Readings in Game Theory and Political Behavior, Doubleday, 1954
Kelly, A., Decision Making Using Game Theory: An Introduction for Managers, Cambridge University Press, 2003
Săptămâna 2
Tematica seminar: Categorii de factori care influenteaza procesele decizionale
Concepte de bază / cuvinte cheie: Factori individuali si de perceptie. Factori societali si statali. Factori internationali.
Angajamentul, implicarea studenţilor: Parcurgerea referinţelor bibliografice indicate
Referinţe bibliografice:
K.J.Holsti, International Politics. A Framework for Analysis, 7th Edition, Englewood Cliffs, 1995;
Graham T. Allison, Essence of Decision, Harvard, 1970;
E. Phillipart, Politique internationale, Fascicule 1: World Politics, 2eme edition, Bruxelles, 1992.
Dougherty, J.E., Pfaltzgraff, R.L., Contending Theories of International Relations, 2nd Edition, Harper&Row, New-York, 1981
Axelrod, R., The Evolution of Cooperation, Basic Books, New-York, 1984
Shubik, M., Readings in Game Theory and Political Behavior, Doubleday, 1954
Kelly, A., Decision Making Using Game Theory: An Introduction for Managers, Cambridge University Press, 2003
Săptămâna 3
Tematica curs: Modele clasice ale proceselor decizionale
Concepte de bază / cuvinte cheie: Modelul actorului rational. Modelul proceselor organizationale. Modelul birocratic.
Angajamentul, implicarea studenţilor: Parcurgerea referinţelor bibliografice indicate, realizarea unor comparaţii
Referinţe bibliografice:
K.J.Holsti, International Politics. A Framework for Analysis, 7th Edition, Englewood Cliffs, 1995;
Graham T. Allison, Essence of Decision, Harvard, 1970;
E. Phillipart, Politique internationale, Fascicule 1: World Politics, 2eme edition, Bruxelles, 1992.
Dougherty, J.E., Pfaltzgraff, R.L., Contending Theories of International Relations, 2nd Edition, Harper&Row, New-York, 1981
Axelrod, R., The Evolution of Cooperation, Basic Books, New-York, 1984
Shubik, M., Readings in Game Theory and Political Behavior, Doubleday, 1954
Kelly, A., Decision Making Using Game Theory: An Introduction for Managers, Cambridge University Press, 2003
Săptămâna 4
Tematica curs: Modele formale ale proceselor decizionale
Concepte de bază / cuvinte cheie: Concepte de baza in teoria jocurilor. Jocuri de suma zero. Punctul de echilibru. Jocuri de suma diferita de zero.
Angajamentul, implicarea studenţilor: Parcurgerea referinţelor bibliografice indicate
Referinţe bibliografice:
K.J.Holsti, International Politics. A Framework for Analysis, 7th Edition, Englewood Cliffs, 1995;
Graham T. Allison, Essence of Decision, Harvard, 1970;
E. Phillipart, Politique internationale, Fascicule 1: World Politics, 2eme edition, Bruxelles, 1992.
Dougherty, J.E., Pfaltzgraff, R.L., Contending Theories of International Relations, 2nd Edition, Harper&Row, New-York, 1981
Axelrod, R., The Evolution of Cooperation, Basic Books, New-York, 1984
Shubik, M., Readings in Game Theory and Political Behavior, Doubleday, 1954
Kelly, A., Decision Making Using Game Theory: An Introduction for Managers, Cambridge University Press, 2003
Săptămâna 5
Tematica curs: Principiile generale ale negocierii
Concepte de bază / cuvinte cheie: Concepte de baza in negociere. Puterea de negociere. Greseli initiale frecvente
Angajamentul, implicarea studenţilor: Parcurgerea referinţelor bibliografice indicate
Referinţe bibliografice:
K.J.Holsti, International Politics. A Framework for Analysis, 7th Edition, Englewood Cliffs, 1995;
Graham T. Allison, Essence of Decision, Harvard, 1970;
E. Phillipart, Politique internationale, Fascicule 1: World Politics, 2eme edition, Bruxelles, 1992.
Dougherty, J.E., Pfaltzgraff, R.L., Contending Theories of International Relations, 2nd Edition, Harper&Row, New-York, 1981
Axelrod, R., The Evolution of Cooperation, Basic Books, New-York, 1984
Shubik, M., Readings in Game Theory and Political Behavior, Doubleday, 1954
Kelly, A., Decision Making Using Game Theory: An Introduction for Managers, Cambridge University Press, 2003
Săptămâna 6
Tematica curs: Structura procesului de negociere I
Concepte de bază / cuvinte cheie: Etapele procesului de negociere. Pregatirea negocierii. Stilurile de negociere. Constructia strategiilor de negociere.
Angajamentul, implicarea studenţilor: Parcurgerea referinţelor bibliografice indicate
Referinţe bibliografice:
K.J.Holsti, International Politics. A Framework for Analysis, 7th Edition, Englewood Cliffs, 1995;
Graham T. Allison, Essence of Decision, Harvard, 1970;
E. Phillipart, Politique internationale, Fascicule 1: World Politics, 2eme edition, Bruxelles, 1992.
Dougherty, J.E., Pfaltzgraff, R.L., Contending Theories of International Relations, 2nd Edition, Harper&Row, New-York, 1981
Axelrod, R., The Evolution of Cooperation, Basic Books, New-York, 1984
Shubik, M., Readings in Game Theory and Political Behavior, Doubleday, 1954
Kelly, A., Decision Making Using Game Theory: An Introduction for Managers, Cambridge University Press, 2003
Săptămâna 7
Tematica curs: Structura procesului de negociere II
Concepte de bază / cuvinte cheie: Negocierea propriu-zisa. Metode de depasire a blocajelor: trade-offs, linkage. Finalizarea negocierii. Tipuri posibile de acord.
Angajamentul, implicarea studenţilor: Parcurgerea referinţelor bibliografice indicate
Referinţe bibliografice:
K.J.Holsti, International Politics. A Framework for Analysis, 7th Edition, Englewood Cliffs, 1995;
Graham T. Allison, Essence of Decision, Harvard, 1970;
E. Phillipart, Politique internationale, Fascicule 1: World Politics, 2eme edition, Bruxelles, 1992.
Dougherty, J.E., Pfaltzgraff, R.L., Contending Theories of International Relations, 2nd Edition, Harper&Row, New-York, 1981
Axelrod, R., The Evolution of Cooperation, Basic Books, New-York, 1984
Shubik, M., Readings in Game Theory and Political Behavior, Doubleday, 1954
Kelly, A., Decision Making Using Game Theory: An Introduction for Managers, Cambridge University Press, 2003
Săptămâna 8
Tematica curs: Negocierea principială
Concepte de bază / cuvinte cheie: Formule de negociere: hard, soft, principiala. Metoda negocierii principiale. BATNA.
Angajamentul, implicarea studenţilor: Parcurgerea referinţelor bibliografice indicate
Referinţe bibliografice:
K.J.Holsti, International Politics. A Framework for Analysis, 7th Edition, Englewood Cliffs, 1995;
Graham T. Allison, Essence of Decision, Harvard, 1970;
E. Phillipart, Politique internationale, Fascicule 1: World Politics, 2eme edition, Bruxelles, 1992.
Dougherty, J.E., Pfaltzgraff, R.L., Contending Theories of International Relations, 2nd Edition, Harper&Row, New-York, 1981
Axelrod, R., The Evolution of Cooperation, Basic Books, New-York, 1984
Shubik, M., Readings in Game Theory and Political Behavior, Doubleday, 1954
Kelly, A., Decision Making Using Game Theory: An Introduction for Managers, Cambridge University Press, 2003
Săptămâna 9
Tematica curs: Interventia celei de a treia parti si solutionarea amiabila a disputelor
Concepte de bază / cuvinte cheie: SAD – concepte si teorii majore. Tipologia SAD
Angajamentul, implicarea studenţilor: Parcurgerea referinţelor bibliografice indicate
Referinţe bibliografice:
K.J.Holsti, International Politics. A Framework for Analysis, 7th Edition, Englewood Cliffs, 1995;
Graham T. Allison, Essence of Decision, Harvard, 1970;
E. Phillipart, Politique internationale, Fascicule 1: World Politics, 2eme edition, Bruxelles, 1992.
Dougherty, J.E., Pfaltzgraff, R.L., Contending Theories of International Relations, 2nd Edition, Harper&Row, New-York, 1981
Axelrod, R., The Evolution of Cooperation, Basic Books, New-York, 1984
Shubik, M., Readings in Game Theory and Political Behavior, Doubleday, 1954
Kelly, A., Decision Making Using Game Theory: An Introduction for Managers, Cambridge University Press, 2003
Săptămâna 10
Tematica curs: Mediere si arbitraj
Concepte de bază / cuvinte cheie: Conditii specifice. Metodologia medierii si arbitrajului. Instrumentele mediatorului. Ghid de practica al mediatorului.
Angajamentul, implicarea studenţilor: Parcurgerea referinţelor bibliografice indicate
Referinţe bibliografice:
K.J.Holsti, International Politics. A Framework for Analysis, 7th Edition, Englewood Cliffs, 1995;
Graham T. Allison, Essence of Decision, Harvard, 1970;
E. Phillipart, Politique internationale, Fascicule 1: World Politics, 2eme edition, Bruxelles, 1992.
Dougherty, J.E., Pfaltzgraff, R.L., Contending Theories of International Relations, 2nd Edition, Harper&Row, New-York, 1981
Axelrod, R., The Evolution of Cooperation, Basic Books, New-York, 1984
Shubik, M., Readings in Game Theory and Political Behavior, Doubleday, 1954
Kelly, A., Decision Making Using Game Theory: An Introduction for Managers, Cambridge University Press, 2003
Săptămâna 11
Tematica curs: Sisteme SAD comparate
Concepte de bază / cuvinte cheie: Sistemul ADR American – concepte, evolutie, legislatie, coduri de practica. Sistemul ADR European – recomadarile UE cu privire la implementarea SAD ca parte a facilitarii accesului cetateanului la justitie. Alte sisteme SAD. Legislatia romaneasca la zi. Analiza de documente.
Angajamentul, implicarea studenţilor: Parcurgerea referinţelor bibliografice indicate
Referinţe bibliografice:
K.J.Holsti, International Politics. A Framework for Analysis, 7th Edition, Englewood Cliffs, 1995;
Graham T. Allison, Essence of Decision, Harvard, 1970;
E. Phillipart, Politique internationale, Fascicule 1: World Politics, 2eme edition, Bruxelles, 1992.
Dougherty, J.E., Pfaltzgraff, R.L., Contending Theories of International Relations, 2nd Edition, Harper&Row, New-York, 1981
Axelrod, R., The Evolution of Cooperation, Basic Books, New-York, 1984
Shubik, M., Readings in Game Theory and Political Behavior, Doubleday, 1954
Kelly, A., Decision Making Using Game Theory: An Introduction for Managers, Cambridge University Press, 2003
Săptămâna 12
Tematica curs: Codurile etice ale mediatorului
Concepte de bază / cuvinte cheie: Analiza codurilor etice ale AAA, SPIDR, ANDRAC etc. Propuneri pentru un cod etic al mediatorului in Romania.
Angajamentul, implicarea studenţilor: Parcurgerea referinţelor bibliografice indicate
Referinţe bibliografice:
K.J.Holsti, International Politics. A Framework for Analysis, 7th Edition, Englewood Cliffs, 1995;
Graham T. Allison, Essence of Decision, Harvard, 1970;
E. Phillipart, Politique internationale, Fascicule 1: World Politics, 2eme edition, Bruxelles, 1992.
Dougherty, J.E., Pfaltzgraff, R.L., Contending Theories of International Relations, 2nd Edition, Harper&Row, New-York, 1981
Axelrod, R., The Evolution of Cooperation, Basic Books, New-York, 1984
Shubik, M., Readings in Game Theory and Political Behavior, Doubleday, 1954
Kelly, A., Decision Making Using Game Theory: An Introduction for Managers, Cambridge University Press, 2003
Săptămâna 13
Tematica curs: Decizie, negociere si SAD la nivel intra-grup
Concepte de bază / cuvinte cheie: Procese decizionale la nivelul grupurilor ne-structurate – negocierea multipla si medierea ca elemente componente ale procesului decisional – studii de caz. Procese decizionale la nicel organizational – metode de prevenire a disputelor, gestionare constructiva a crizelor si planificare de urgenta.
Angajamentul, implicarea studenţilor: realizarea unor simulări de procese decizionale prin intermediul negocierilor
Referinţe bibliografice:
K.J.Holsti, International Politics. A Framework for Analysis, 7th Edition, Englewood Cliffs, 1995;
Graham T. Allison, Essence of Decision, Harvard, 1970;
E. Phillipart, Politique internationale, Fascicule 1: World Politics, 2eme edition, Bruxelles, 1992.
Dougherty, J.E., Pfaltzgraff, R.L., Contending Theories of International Relations, 2nd Edition, Harper&Row, New-York, 1981
Axelrod, R., The Evolution of Cooperation, Basic Books, New-York, 1984
Shubik, M., Readings in Game Theory and Political Behavior, Doubleday, 1954
Kelly, A., Decision Making Using Game Theory: An Introduction for Managers, Cambridge University Press, 2003
Săptămâna 14
Tematica curs: Integrarea cunostintelor si abilitatilor dobandite intr-un model functional
Concepte de bază / cuvinte cheie: Relevanta teoriilor si conceptelor abordate in cadrul cursului pentru aplicatiile la nivel intra- si inter-grup. Modelarea procesului decisional si planificarea in avans. Rolul constructiei strategice in rezolvarea problemelor de management.
Angajamentul, implicarea studenţilor: realizarea unor simulări de procese decizionale
Modul de evaluare
Evaluarea studenţilor se va efectua conform detalierii de mai jos:
Examen scris în sesiunea de examene – 100% din nota finală;
Detalii organizatorice, gestionarea situaţiilor excepţionale:
Se vor avea în vedere următoarele detalii de natură organizatorică:
Prezenţa la ore este obligatorie pentru toţi studenţii;
Lucrări elaborate de către studenţi pe parcursul activităţilor vor avea în mod obligatoriu caracter de originalitate. Studenţii a căror lucrări se dovedesc a fi plagiate nu vor fi primiţi în sesiunea de examene planificată;
Orice tentativă de fraudă sau fraudă depistată va fi sancţionată cu anularea sesiunii de examene pentru studentul în cauză;
Rezultatele finale la disciplina Decizie, Mediere, Negociere se vor comunica în maxim 48 de ore de la finalizarea examenului scris, programată în sesiunea de examene;
Rezultatele finale la disciplina Decizie, Mediere, Negociere vor fi puse la dispoziţia studenţilor on-line prin utilizarea site-ului facultăţii;
Contestaţiile se vor soluţiona în maxim 24 de ore de la afişarea rezultatelor.
Bibliografia opţională
K.J.Holsti, International Politics. A Framework for Analysis, 7th Edition, Englewood Cliffs, 1995;
Graham T. Allison, Essence of Decision, Harvard, 1970;
E. Phillipart, Politique internationale, Fascicule 1: World Politics, 2eme edition, Bruxelles, 1992.
Dougherty, J.E., Pfaltzgraff, R.L., Contending Theories of International Relations, 2nd Edition, Harper&Row, New-York, 1981
Axelrod, R., The Evolution of Cooperation, Basic Books, New-York, 1984
Shubik, M., Readings in Game Theory and Political Behavior, Doubleday, 1954
Kelly, A., Decision Making Using Game Theory: An Introduction for Managers, Cambridge University Press, 2003
ŞEF CATEDRĂ, TITULAR DISCIPLINĂ,
Conf. univ. dr. Flaviu Călin Rus Lect. univ. dr. Christian-Radu Chereji